天下(xià)脫口秀共一(yī)石，笑果文化獨得八鬥，羅永浩得一(yī)鬥，其餘人共分(fēn)一(yī)鬥。卡姆吸毒，池子出走，笑果元氣大(dà)傷之際，“風口滅霸”羅永浩宣布進軍脫口秀。 6月21日，羅永浩在Rebuild2020科技全明星峰會透露，準備在“大(dà)一(yī)點的平台上”做一(yī)檔脫口秀綜藝，目前正在組建團隊。他說，跨界的初衷是因爲走在家鄉延吉的路上，沒有人認出他。

老羅自認爲是延吉自1949年以來，最出名的人物(wù)之一(yī)。特别加上“之一(yī)”，是爲了防止工(gōng)商(shāng)再次介入。爲了讓别人認出自己，他還專門找人流量大(dà)的地方給人打電話(huà)：“哎對，我(wǒ)老羅，羅永浩。” 富貴不還鄉，猶如錦衣夜行。老羅不講脫口秀，江東父老無人識。爲了刷上這波存在感，同時也爲自己的直播擴大(dà)聲勢，把發布會搞成“脫口秀”的老羅，真的要說脫口秀了。 和上次直播，說不是爲了賺錢一(yī)樣。老羅說做脫口秀，遠不如直播賺錢。不對啊老羅，在2017年的《長談》裏，你不是對羅振宇說脫口秀最賺錢嗎(ma)?“其實我(wǒ)個人賺錢最快的方式，是做脫口秀嘛。一(yī)簽直接就是，簽一(yī)個年約，就是上千萬到一(yī)個億。”

有一(yī)說一(yī)，老羅賺錢最快的方式的确是脫口秀，因爲他幹别的也沒賺到錢。而作爲靠語錄火(huǒ)起來的演講家，語言一(yī)直是老羅的核心競争力。但要注意，不能簽笑果，因爲人家會把你的銀行流水給打出來。 行業涼了，冥燈來了，羅永浩究竟是脫口秀的救星還是災星?抑或逃不過他此前的創業魔咒，隻成爲一(yī)閃而過的流星?

直播帶貨，差的是人氣嗎(ma)? 

“我(wǒ)們想做成中(zhōng)國最成功的直播電商(shāng)的主播，那我(wǒ)還要擴大(dà)我(wǒ)的影響面。”老羅的脫口秀是爲了給直播帶貨加碼。但問題是，羅永浩的直播乏力，并不在于影響力不夠。

從抖音愚人節首秀的1.7億，到617長達6小(xiǎo)時跨夜直播的2400萬，銷售數據完美诠釋了“一(yī)鼓作氣，再而衰，三而竭”的滑落曲線。以頭部主播的要求來看難以差強人意，但腰部頂流絕對不成問題。

老羅的直播間，銷量最高的品類是百貨、美食和數碼。每當他推硬盤和鼠标之類的數碼産品時，購買人數就會出現明顯峰值。數碼江湖已沒有老羅，但老羅在數碼界的号召力依舊(jiù)是個傳說。

在老羅近期成績最好的531直播裏，觀衆以18-35歲的男性爲主，男女比例穩定在6.5：3.5，這和羅永浩的抖音粉絲畫像貼合(男性粉絲占比76%，18-35歲占比75.29%)。美食飲品銷量最高，百元左右的單品更熱銷，手機和汽車(chē)更容易激發觀衆興趣。

腰部的銷售體(tǐ)量，直男的貨品風格，PPT式的介紹流程，老羅的直播電商(shāng)之路沒有新“人設”，依舊(jiù)在舊(jiù)路上悲壯前行。核心問題是定位模糊，無法做到李佳琦和薇娅那樣對場景營銷的絕對把控，甚至不如快手主播們有懸念、有煽動性。

羅永浩的粉絲進入直播間想看段子，發現隻有和尚念經式的貨品講解;消費(fèi)者進入直播間想選貨，中(zhōng)規中(zhōng)矩的選品無法觸及真的群體(tǐ)痛點。在這種雙向錯位中(zhōng)，粉絲不快樂，觀衆無瞄定，直播人氣日漸流失是必然的。

相比輿論的高期待，羅永浩的電商(shāng)直播更像是“過氣網紅帶貨”。進場自帶流量，但很快變成天橋賣藝的圍觀和離(lí)場。與女性的持續性購物(wù)欲望相比，男粉絲的購買力可能也就是首秀的一(yī)擲千金，沒法做到長期力挺的“涓涓細流”。

和當年下(xià)海做手機一(yī)樣，老羅低估了電商(shāng)的水深，高估了自己的腿長。隻有流量，缺乏選品、供應鏈競争力的直播帶貨，讓銷售額與勢能不匹配。甚至同樣的選品和優惠力度，薇娅和李佳琦或許能沖出更好看的成績。

頭部主播走的是“需求—産品營銷邏輯”，而老羅隻是簡單的“媒介—渠道邏輯”。于是，利用脫口秀來做社群營銷，成爲老羅順勢而爲的下(xià)一(yī)步棋。主要作用是通過沉澱價值用戶，爲他後期開(kāi)展商(shāng)業活動提供可運作的基礎。

簡單來說，羅永浩的直播已經“力竭勢盡”，他需要通過其他的渠道來“借勢轉運”。爲了勢能轉接的穩定，老羅透露脫口秀先準備季播，後面有可能做周播。這取決于他直播的日程，直播越密脫口秀的更新就越頻(pín)繁。

語錄往事，網絡脫口秀開(kāi)山者

“我(wǒ)給大(dà)家的小(xiǎo)詞表，大(dà)家回去(qù)之後一(yī)定要背，要瘋狂地背。我(wǒ)保證你們背出來之後就能看懂大(dà)部分(fēn)英美報紙(zhǐ)的——标題了。”

2001年，如果你上網下(xià)載了幾段音質奇差的錄音。在滋滋啦啦的嘈雜(zá)聲裏，隐約可以聽(tīng)到一(yī)個男人口若懸河地講授英語，夾雜(zá)着東北(běi)口音的段子。“彪悍的人生(shēng)不需要解釋”，成爲那個年代青年人的潮流雞湯。

事情起于老羅的一(yī)個學生(shēng)，突發奇想的對老羅上課的音頻(pín)做了删減。取其精華，隻保留了插科打诨的内容。在水木清華和北(běi)大(dà)未名BBS上，這些語錄像相聲錄音一(yī)樣流傳開(kāi)來，被冠名爲“老羅語錄”。

無意的走紅，讓羅永浩當了一(yī)把“華語網絡脫口秀”鼻祖。彼時還并不清楚“流量”好處的老羅心驚膽戰：“小(xiǎo)兔崽子拿去(qù)傳幹嗎(ma)?害死我(wǒ)了!”

“老羅語錄”并不能代表老羅，是學生(shēng)整理的，而非羅永浩留下(xià)的。在他寫博客之前，互聯網習慣把他和“搞笑”捆綁在一(yī)起。但老羅不以爲然：“我(wǒ)在課堂上說的那些内容，骨子裏都是很嚴肅也很心酸的東西。”

别人笑他太瘋癫，他笑别人看不穿。骨子裏的悲情内核，外(wài)在形式的包袱逗樂，羅永浩就這樣半推半就地掌握了“脫口秀”的精髓。時至今日，大(dà)部分(fēn)的喜劇從業者都被排除在這條“外(wài)喜裏悲”的創作金線之外(wài)，但老羅早已登堂入室。

這種特質還體(tǐ)現在《我(wǒ)的奮鬥》中(zhōng)，相比一(yī)般成功人士自傳的王婆賣瓜，老羅在書(shū)裏說了很多真話(huà)。青春的困惑，理想的迷惘，以及自己性格的弱點，都沒有諱言。他甚至沒有宣揚成功是必然的，隻是用百無禁忌地方式剖白(bái)了人生(shēng)經曆。

老羅自傳是如斯誠懇，以至于失去(qù)了勵志(zhì)作用。以2011年砸西門子冰箱爲分(fēn)界，此前的語錄都是率性爲之，此後的舌戰就退化成行爲藝術了。當他靈光一(yī)現的段子，變成了對友商(shāng)的犀利炮轟。被商(shāng)業利益裹挾的語錄，也就失去(qù)了質樸的喜劇價值。

繼承喬布斯的精神，撿起被時代遺棄的匠心，然後造出了和口述多有不符的産品。搞錘子手機那幾年的老羅，成了互聯網的“滑稽戲”。上一(yī)個風口，滅一(yī)個風口，然後繼續堅持自己能成功的阿Q精神，難道沒有喜感嗎(ma)?

我(wǒ)們總是批評老羅在販賣理想主義，但忽略了他作爲喜劇家的悲情主義。想給學生(shēng)上點嚴肅價值，被“惡意剪輯”成了段子。想給創業錦上添花，屢戰屢敗成了笑話(huà)。

脫口老秀，尚能飯否?

從輔導機構到牛博網，從錘子手機到電子煙，從電商(shāng)直播到脫口秀。頻(pín)繁跨界之後，羅永浩還能拿什麽來拯救?答案或許是僅剩的幽默。

在Rebuild2020峰會上，老羅表示：“多年以來，大(dà)家說我(wǒ)是脫口秀演員(yuán)，相聲演員(yuán)，這都是扯淡嘛，我(wǒ)一(yī)天也沒做過。多年以來這個事兒，對我(wǒ)來講是一(yī)個感情很複雜(zá)的事。”

克服産品從業者的驕傲轉換成内容制造者的謙卑，固然混合了複雜(zá)的情感。但把以前無壓力的嘴炮變成有章法的段子，才是技術上的空白(bái)。老羅有兩種解決方法：

一(yī)種是拿出寫《我(wǒ)的奮鬥》的激情，進行具有個人特色的“老羅式脫口秀”;另一(yī)種，則效法《吐槽大(dà)會》的明星嘉賓，背脫口秀演員(yuán)精心編就的“工(gōng)業化劇本”。

前者對于體(tǐ)力和精力都是考驗，兼顧直播帶貨的老羅很可能力不從心。以《奇葩說》爲例，如果導師需要下(xià)場辯論，整體(tǐ)的工(gōng)作量會翻倍，出現質量下(xià)滑場面的概率大(dà)幅提升。

後者可以解放(fàng)時間，但卻會失去(qù)“羅式幽默”的靈魂。盡管《吐槽大(dà)會》的編劇們給明星寫的稿子都是貼合了本人人設的，但還是能看出痕迹：李佳琦不用“威亞”的諧音梗，一(yī)看就是王建國所爲吧?

更關鍵的是，幾乎不可能有人能夠完全模仿老羅的思維。而即便他們做到了，模仿出的也是10年前，甚至20年前的“新東方老羅”。那種針對上一(yī)代年輕人的喜劇模式和價值内核，面對新一(yī)代還會有内容吸引力嗎(ma)?

《坑王駕到》裏，以郭德綱的社會閱曆和表演經驗，其效果也不如德雲社的劇場。爲了給直播造勢，匆忙上馬的羅永浩，又(yòu)能給我(wǒ)們帶來多少驚喜或者驚吓?但不管怎麽樣，相信老羅的脫口秀首秀，還是會和直播帶貨一(yī)樣“高開(kāi)”。

老羅自己也說：“這是社會實驗，所以我(wǒ)們内部呢，就是很冷靜很清醒的說一(yī)定要破這個圈的，要出圈。那最大(dà)範圍的出圈，一(yī)定不是别的，就是做娛樂行業相關，才能最大(dà)程度出去(qù)了。”

正入萬山圈子裏，一(yī)山放(fàng)過一(yī)山攔。誰能想到初代網紅羅永浩，目前最大(dà)的願望竟是靠脫口秀“出圈”?以前做錘子，隻有不到十個月是正現金流，團建顯得很重要。現在做直播電商(shāng)，因爲從一(yī)開(kāi)始就是在盈利的，所以完全不用搞團建，發紅包就完事了。

電商(shāng)讓羅永浩嘗到了創業裏爲數不多的甜，爲了這份甜，他願意試一(yī)下(xià)脫口秀這個人人都說他适合、他卻一(yī)直沒幹的事兒。而重回段子手老本行，似乎也是鐵粉一(yī)直期待的“舒适區”。

有一(yī)種不努力者悖論：我(wǒ)随便弄一(yī)下(xià)就這麽牛，真的努力會更厲害吧?這種人最害怕的反而是全力投入後，效果不如預期。

老羅最大(dà)的懸念，其實不在脫口秀能不能幫他出圈，而是當老羅以搞笑爲業，你還會笑嗎(ma)?

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